安定的にウェブ集客で成功するためには必要な時間がかかる話

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「ウェブ集客で正しいことをすれば、今すぐ効果が実感できる!」

実際のところ、ウェブ集客は誰でも今すぐ簡単に結果を出せる世界ではありません。

期待が高ければ高いほど、大きな失望を味わう可能性があります。なぜなら、ウェブ集客の効果を実感できるようになるためには、必要な努力を必要な時間をかけていくことが大切だからです。

「ウェブ集客は簡単に効果が出る!」と勘違いしてしまうと、本質的な努力ができなくなり、PPC頼りの集客になってしまいます。

だからこそ最初が肝心。ウェブ集客に成功して結果を出していくためには、現状を正しく認識することが必要不可欠です。

今すぐ結果が出るのはPPC

もしあなたが、今すぐウェブ集客に成功して、目に見える結果を得たいと思うなら、真っ先に注力すべきはPPC。すなわち有料広告です。

それは、SEO対策やウェブサイトのコンテンツを充実させるよりも遥かに速く、即効性を実感できるでしょう。なぜなら、結果の白黒が迅速に出るからです。

どのキーワードで出稿すれば何クリックのうち何件がCVしたか。明確な結果が出ます。

この点、グーグルからの自然検索や、SNSからの流入を一切期待せず、今すぐ早急にウェブ集客で成果を出したい場合。

PPCが最優先の課題になるでしょう。「今すぐ客」を集客するという点において、PPCは最も即効性があります。

お金はかかりますが、どんなキーワードで出稿すれば効果的なCVが期待できるのか。研究&実践を続ける価値があります。

王道のウェブ集客を実現するために

ただしPPC出稿での集客をメインにする場合、常に広告費を投じ続ける必要があります。

そこであなたが即効性ではなく、戦略的かつ本質的にウェブ集客で成功をおさめたい場合。すなわち、自然に検索結果から流入が期待でき、そのうちの一定数が着実にCVする。SNSから口コミが広がり、お金をかけなくてもCVする。

そんな仕組みを作りたい場合、今すぐ結果を出すことを、あきらめる必要があります。

そのかわり、どのようなコンテンツを用意してどのようなキーワードで流入を予測し、「ユーザーはこの経路でCVする!」というサイト内の変遷を想定。

一つ一つ、戦略を練ってPDCA(計画・実行・評価・改善)を実行。着実に目標達成に向け、日々ウェブサイトを調整していく必要があります。

それは非常に手間と時間がかかるだけでなく、改善の結果がグーグルに評価されるまで時間がかかります。

ウェブサイトを仕組み化する!

一方。

その戦略がうまくいけば、非常に本質的かつ安定的なウェブ集客が実現できます。なぜなら、ウェブサイトそのものが、集客に成功する仕組みになるからです。

このため極端な話、同業他社に人気ページをパクられたとしても大丈夫。「なぜそのページがあるのか?」という仕組みを理解していない他社にページをパクられて真似されてもほとんど意味がないからです。

大切なのは、ウェブサイトにページを用意するのも、全ては仕組み化のため。

自然にウェブ検索からの流入が期待でき、その流入が着実にCV(申し込み)へとつながっていく流れを作ることです。

つまり、コンテンツ一つ一つに、明確な役割を設定し、それが効果的な結果を出すための改善を続けていくこと。それがウェブ集客における重要な着眼点です。

ポイントは「CVする流れ」を作ること

SEO対策で検索順位がどうだとか、そういうことはもちろん大切です。しかし、アクセスを有効に活用する手段を持たなければ、実際のところ、期待する結果は得られません。

実際のところ、CVを意識していないキーワードでいくらアクセスがあったところで、それは間接的には役に立つかもしれませんが、効果の測定が難しいので、優先順位的には高くはありません。つまり、「ない」よりは「あった方がいい」程度です。

この点、ウェブ集客で安定的に成功するためには「こういう流れでCVさせる!」という戦略を立てサイトの改善を続けていく必要がある、という話です。

そしてそれは、「今すぐ」「簡単」にできることではありません。ケース・バイ・ケースで、実際のウェブサイト&データを見つつ、常に改善していく根気強さが要求されます。

最後に

世の中の鉄則として、誰でも簡単に手に入れることができるものは、早急に価値が下がります。一方で、しかるべき努力し、必要な時間を費やして手に入れたものは、そう簡単に価値が下がることはありません。

ウェブ集客もまさにそうで、潜在的に素晴らしい価値を提供できるウェブサイトを作ったところで、グーグルから評価されるまで時間がかかります。そして、お客に評価されるのもまた、時間がかかります。

「こうすればCVする!」と思ってトライした施策が「ビンゴ!」でうまくいくとは、考えない方が安心です。基本的に、10個の作戦を試して1個当たればいい方です。

しかしその1個が当たると本当に大きい。それは簡単には他者に真似されない、あなたの強みになります。

だからこそウェブ集客を始めるにあたって絶対に勘違いしてはいけないこと。それが、「○○すれば簡単に集客できる!」と幻想を抱かないことです。

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